(PDF) Tendências da cooperação em redes horizontais de...

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R.Adm., São Paulo, v.45, n.3, p.221-237, jul./ago/set. 2010 225TENDÊNCIAS DA COOPERAÇÃO EM REDES HORIZONTAIS DE EMPRESAS: O EXEMPLO DAS REDES VAREJISTAS NA ALEMANHAde serviços da maneira mais eficiente possível. Isso implica,por exemplo, homogeneizar o sortimento de produtos dos as-sociados e focar em um grupo de fornecedores para obtermelhores condições. Em paralelo, a rede também pode desen-volver ações que tornem mais eficientes seus processos decompra, logística, gestão e regulação central.Como alternativa ou complemento às estratégias básicas,Groβ (2003) apresenta outras com foco externo à rede: diversi-ficação, horizontalização, verticalização e internacionalização.A diversificação implica acrescentar à rede associados emnovos segmentos de negócio, correlatos ao negócio original eque permitam gerar sinergias, ou então ampliar o sortimentode produtos e a atuação da rede com os atuais associados(GROβ, 2003). Em contrapartida, a estratégia de horizontaliza-ção é executada por meio de cooperações com outras redes,fusões e aquisições de redes já existentes, gerando crescimentocom menores riscos, porque internaliza a experiência dos no-vos parceiros nos respectivos mercados.Outra estratégia de crescimento é a internacionalização,quando a rede já atingiu uma expansão significativa no merca-do interno. Pode ser implementada pela conquista de associa-dos em outros países, cooperação com redes de empresas deoutros países, abertura de filiais da rede no exterior ou pormeio de uma organização supranacional (GROβ, 2003). Averticalização é igualmente uma estratégia de crescimento pos-sível para redes de empresas, com o objetivo de integrar ou-tros elos da cadeia de valor e com isso melhorar sua posiçãocompetitiva (GROβ, 2003). Redes de empresas podem, por exem-plo, optar por estabelecer empresas que desempenhem fun-ções industriais e sejam fornecedoras de produtos específi-cos a seus associados, substituindo fornecedores parceiros eabsorvendo a margem desses em favor da própria rede. Aindacomo estratégia de verticalização, redes podem optar pelo es-tabelecimento de filiais próprias ou sistemas de franquias, rea-lizando a função exercida pelos próprios associados.Os conceitos anteriores destacaram dois aspectos de gran-de importância para o desenvolvimento dos arranjos coopera-tivos (governança e gestão) e que, por isso, merecem atençãodos gestores e dos participantes. Pode-se acrescentar que asredes são estruturas dinâmicas, em constante modificação.Redes interorganizacionais são sujeitas à evolução dinâmicaporque as formas, resultados e avaliações dos atores envolvi-dos mudam ao longo do tempo. As próprias mudanças nosresultados obtidos com a cooperação geram processos dinâ-micos de desenvolvimento das redes (EBERS e GRANDORI,1999). Processos de reavaliação, aprendizagem e adaptaçãopodem levar a ajustes internos da relação cooperativa e, inclu-sive, à possibilidade de finalização das relações interorgani-zacionais originalmente estabelecidas.De acordo com Ebers e Grandori (1999), a dinâmica dasrelações interorganizacionais pode ser explicada a partir demudanças na base de recursos, na base informacional e nasexpectativas dos atores que compõem as redes. Isso implicaque gestores ou responsáveis pela condução das atividadesprecisam ser capazes de promover as alterações no sistema degovernança, na forma de gerenciar a rede e nos serviços ofere-cidos aos associados, para que eles se mantenham interessa-dos na cooperação e percebam os benefícios. Um quarto fator,não citado por Ebers e Grandori (1999), poderia ser acrescen-tado: os resultados e a efetividade da rede também influen-ciam a dinâmica das relações. Resultados satisfatórios impac-tam na disposição dos participantes em colaborar e inclusiveem aceitar mudanças no sistema de governança e gestão darede. Quando os resultados são insatisfatórios, os empresá-rios podem ficar receosos em abrir mão de seus direitos decisó-rios ou permitir que a gestão da rede seja mais autônoma.O princípio básico para a continuidade da existência deuma rede, conforme Jarillo (1988), é que os ganhos provenien-tes da cooperação sejam superiores, no longo prazo, aos lu-cros que podem ser obtidos fora da rede. Por sua vez, a manu-tenção de ganhos superiores ao longo do tempo deve exigirdos participantes e gestores a capacidade de realizar mudan-ças na estrutura da rede, nas práticas de gestão e no sistemade governança. Assim como a gestão de uma organização pre-cisa estar atenta às alterações internas e pressões ambientais,cabe aos responsáveis pela coordenação de redes empresariasdetectar a necessidade de modificações para que os resulta-dos sejam mantidos ou ampliados.A revisão teórica apresentada serve como base para a des-crição e a análise das redes de empresas alemãs, a partir doesquema teórico-conceitual proposto na figura 1. O ponto cen-tral está na compreensão de como essas redes estruturaramsua governança e sua gestão para manter a competitividade,bem como as tendências para o futuro em relação a essasvariáveis. Um aspecto importante é que governança e gestão,ainda que sejam conceitos distintos, estão relacionados e in-fluenciam-se mutuamente, impactando na competitividade darede e das empresas do arranjo.3. ASPECTOS METODOLÓGICOSO estudo tem caráter exploratório e foi realizado com oobjetivo de analisar a governança e a gestão das redes varejis-tas alemãs e as tendências de organização dessas redes nofuturo. A escolha da Alemanha deve-se à existência de grandenúmero de redes de empresas nesse país, muitas delas comdécadas de existência e com estruturas de gestão estabelecidase gestores profissionais. As redes varejistas estão organiza-das em uma associação que as representa e defende seus inte-resses, gerando dados consolidados sobre o conjunto dasredes. O fato de várias redes ocuparem posição de destaqueem seu mercado de atuação e contarem com grande número deassociados sinaliza o seu grau de competitividade e a eficiên-cia das estratégias cooperativas adotadas.Como objeto de estudo definiram-se as redes alemãs dovarejo e, em específico, a estrutura de governança, as práticas